椒的人面临的难题是，他无法判断客户到底是想要辣的，还是想要不辣的。于是，有人提出方案，将辣椒分成两堆，自称一堆是辣的，一堆是不辣的。这样两种客户都不会丢失。

    而一个卖辣椒的女人给出了其他方法。起初她对买主说，“颜色深的辣，浅的不辣。”于是买主各取所需。过一阵，当深浅颜色辣椒的比例失调时，女人回答改成了，“长的辣，短的不辣。”于是买主们又能各取所需。再然后，女人的回答又改成了，“硬的辣，软的不辣。”最后她轻松就把辣椒给卖完了。

    何子书没有马上回答，她觉得奇怪，她来应聘的是运营部门，并不是销售，许小麦为什么让她分析这个营销案例呢？

    何子书已经28岁了，有很多年的工作经历，她不会糊里糊涂地回答问题。再说，她坚信许小麦是个极为专业的经理，不会随便提问，必有她的意图。

    “许经理，我可以回答了。”

    许小麦抬起头来，专注地看着何子书，“好，你说。”

    “首先，我不喜欢这个故事，与其称它是一种智慧，我更加觉得这是一种欺骗。如果大家把这个定义为一种销售技巧，我倒更认为是一种狡猾的忽悠。”何子书停了一下，她需要看一看许小麦的反应。

    许小麦挑了挑眉，示意何子书继续。

    “这个女人从头到尾都没有分析过客户的需求和心理，也没想过客户满意的问题，她的唯一目的就是不放过任何一个客户，归根到底是实现眼前利益最大化。我看过一本《怪诞行为学可预测的非理性》，这不是营销教程，但是书中分析了许多消费现象和消费心理。我更加喜欢这类书籍。”

    许小麦点点头，“非常好。”

    何子书松了口气，她的回答是相当冒险的。

    许小麦决定继续提问，而她心里已经基本认定会录用何子书了，“如果，我是说如果，可能不是很礼貌，但是只是一个假设，如果你成了王思聪这样的富二代男友，你还会渴望这份工作吗？”

    许小麦知道答案一定是肯定的，但是她还是想看何子书的反应。

    “是的。我还是想要这份工作，我认为，自己富有最好！事实上，我没有男朋友。”

    “那你真要认真考虑清楚要不要这份工作，你愿意加班吗？如果忙到没有时间谈恋爱，你怎么办？”许小麦紧追不放。

    “我可以保证，不少于许经理加班的时间。”何子书立马回答。

    “你知道我加班？”许小麦问。

    “许经理给我的面试通知邮件是晚上8:53发出的。”

    许小麦心里已经暗暗给何子书点了很多赞。她的反应好极了。

    “何子书，你被录用了，这是你的薪水数。”许小麦从记事本上撕下一张纸，写下数字，推到何子书对面。

    何子书吃惊地瞪着那串数字，比她自己要求的还多。“真的吗？谢谢许经理。”

    “不用谢，你的表现很好。这几天hr就会将offer发给你，尽快办理辞职手续，你必须在一个月内来上班，我们很急。”

    许小麦今天很高兴，招聘的事出乎意料的顺利。她本以为在广州这样的地方招人会很难，肯定不会像上海那么多人才，但是看来偏见真是要不得，她大错特错。她才来广州不久，已经遇到两个要亮瞎她眼的人，一个何子书，另一个，自然是寇彦儿。