买卖便做不好了！”卢嘉瑞先不说买卖，开玩笑说道。

    “老爷，只是巧合，不想秦金旺这厮开出一样的铺子来抢咱们的买卖！”关迪琛直说买卖的事，他都没心思开玩笑，说道，“杭州、湖州万里路遥的，他家竟也会去贩运！”

    “你知道，这秦金旺可不是一般人物，也是聊城响当当的大商家，资财丰厚，跟他硬拼可不是闹着玩的，只会两败俱伤！”卢嘉瑞说道。

    “那就让他这么抢咱们家的买卖？”关迪琛问道，他无疑怨怒不已。

    “当然不是。但要想别的法子，硬拼便都要流血，秦金旺又不是一般客商，不知要流多少血！这个拼不得的。”卢嘉瑞说道，“生药铺是我家的根基，在聊城是独家买卖，谁要敢来抢，我会跟他拼到底。其他的买卖，要想别的法子争，不拼价钱，不拼本钱。”

    “那他家卖的货品跟我家卖的大同小异，价钱比我家低，不拼价钱，我家怎么卖得过他家？”关迪琛问道。

    “那我家的买卖要做出跟他家不一样的地方来。”卢嘉瑞想了一想，说道，“你也想想看，怎么做到跟他家不一样？”

    关迪琛想了半晌，也想不出什么招数，只好看着卢嘉瑞，说道：

    “老爷这一下子却把小可问住了，要不咱们也多进些本地的货来摆卖，卖的货色多些？”

    “扩大铺子的规模，做到全聊城最大，花色式样最多是一条路子，让人一到聊城买布料，就想到瑞依绸布庄。”卢嘉瑞想了好一会，说道，“不过，光进本地的布料不够，卖本地布料的铺子多的是，远不足吸引人客光顾，也没什么特别之处。”

    “那怎么办？难道老爷想把大宋各地的织锦、丝绢、绸缎、布匹都贩运回来售卖？那要下的本钱就大了，要做到也不容易。”关迪琛说道。

    “对，就是要这样。”卢嘉瑞说道，“要将四大名绣苏绣、湘绣、蜀绣、粤绣全都集齐，所有丝绸、绢、绫、缎、锦、染布、麻织品种都弄全了，尤其是杭州的丝绸、成都的织锦、苏州的锦绣、单州的薄缣、黄州袁州吉州的纻布、虔州的白攽等等这些名品，全都要搜罗贩运齐全了，使我家瑞依绸布庄成为聊城最全布料铺，想来也该是天下最全的布料铺，到时怕是汴京的客都要来这里进货！”

    “要做到这样齐全却非易事，不但劳心劳力，本钱怕就要增加不少。”关迪琛说道，“增加本钱，对老爷自然不在话下，对小可却就有些难了。”

    “要不这样，增加的本钱由我出，你的分成减一减，由原来的两成减为一成，我估计这事做成，你的分成成数少了，实际分到的银子只多不少。”卢嘉瑞说道，“你的分成成数减少了，你就不是单拿分成，铺子还按主管发你薪俸。你看这样怎么样？”

    “小可听老爷的安排！”关迪琛觉得卢嘉瑞的安排很公道，他自己分成少一点，那是有丰欠的，但能拿薪俸，旱涝保收，甚好，说不定真像老爷说的，买卖做大了，分成成数虽变少了，但所得钱银反而多了也未可知。

    “只是老爷这个想法要实施，就要增加不少人手，尤其是出去各地跑江湖贩运的，这些人能干又要可以信任，不容易找到。”关迪琛说道。

    “这个你不必担心，我自有安排。”卢嘉瑞说道，“看像要去很多的地方，其实很多都在一条路上，苏绣一路，走单州、苏州、湖州、杭州、武夷山，采办乌龙茶、龙井茶、杭州丝绸、湖州锦缎染布、苏州苏绣绢帛、单州薄缣，这是原来姚掌柜替我家走的路，往后咱们自己贩运就好。蜀绣跑成都府，则要单独跑一路。湘绣、粤绣合并跑一路，自江南西路进广南东路，中间道过荆湖南路，到广州采办粤绣，虔州采办白攽，袁州采办纻布，荆湖南路潭州采办湘绣，这一路我家原来也走广州采办玉石、象牙及香料，往后增加采办布匹货品，多跑一段弯路便了。其实三条江湖路，只是额外多跑了成都府一路，其它两路只是就便，增加了路途与货物而已。”

    “没见老爷跑过江湖，却对路途这等了然，小可真是惭愧！”关迪琛不禁佩服卢嘉瑞对天下州县路途的熟悉。

    “我从前曾经投军，行伍间需对天下州府分布有所了解，因而对各地路途多有熟知。”卢嘉瑞说道，“至于跑江湖贩运货物的人，我已经有人选，也是我从前投军时一起战斗过的弟兄，有勇力，有些武艺，正适合押运货物。主管上，往后打算让严胜宝和梅义仁专门跑外，负责外边的贩运事务。”

    “既然老爷已经安排妥当，小可照办就是了。”关迪琛说道。

    “在卖的货品也不能价钱比他家高，你先将价格降到跟他家差不多一样的就可以了，也不要低于他家的，以免到时他家又降价来争，两家争下去，弄得两败俱伤。”卢嘉瑞吩咐道。

    “是，老爷！”关迪琛应道。

    “瑞依绸布庄右边靠着的房子只是住人，下层房子没开出铺面，你回去问问，看能不能将他家下层的房子租赁过来，与我家铺子打通，为往后扩大铺子做准备。”卢嘉瑞说道。

    “是，老爷，小可这就回去办！”关迪琛又应道。

    关迪琛应喏后，便作揖告辞回去了。（本回未完待续）