福、张小北也跟着坐下了。

    “行啊，销售分公司就你们这几只小猫，干的事情是真不小啊！很漂亮。公司的管理工作下一步肯定会上一个新的台阶。”

    “今天呢，把你们几个留下，我还是有几句话想说，表扬的话，我就不想多说了，成绩都在这里摆着，我想说的是我们目前和今后还存在的很多困难，你们还有更多的事情要做。”

    “集团从成立到现在已经五年了，在我本人看来，也只是把几个煤矿，还有什么化肥厂什么的进行了初步联合，组织还非常的松散，很多深层次的管理问题还没有去触及。”

    “从去年开始，集团在内部管理和体制建设上做了很多工作，尤其是矿级班子建设上大胆突破，实行了“轮岗”，基本实现了年轻化；管理层整体观念也有不同程度的更新。”

    “金盛在龙海县是一个新生事物，很多做法都是前所未有的，而且一直在学习一些最新的管理理念和方法，以适应形势的变化和要求。”

    “为什么要这么干呢？因为社会每天都在发生着日新月异的变化，形势很喜人，但同时也非常逼人，我们不前进，不发展，很可能下一秒就会遇到生存危机。金盛，还很脆弱。”

    “现在，我们说几个销售上有关的问题。”

    “第一个就是市场随时会发生变化。现在大家都在疯狂地扩张，结果是供求关系改变导致价格下降，利润下滑，如果不提高市场开发能力，市场变化时就不能抗御风险。”

    “目前的市场很好，掩盖了许多内部管理矛盾，但当市场反转时，这些矛盾就会暴露出来，尤其是成本将成为公司的致命伤。”

    “第二个是销售带来的成本增高。现在铁路销售成本降下来了，计划单列了，你们功不可没，但是公路呢？还有经销差价、还有出省费，一吨一百多，这个可是摊在我们成本里的。”

    “国有大矿人家没有这些成本投入，私人或者乡镇小煤矿人家不管什么工人工资，技术先进，那是拼命克扣，成本也低，就我们夹在中间，很难受。”

    “第三个，后续资源问题。现在我们整合的这六座煤矿，服务年限超过20年的基本没有，没有资源了，你们怎么卖煤？集团哪来的收入？”

    “资源是我们的命根子，资源储备是金盛发展的软肋，没有资源，发展就无从谈起。”

    “第四个，思想的解放程度依然是个大问题。有制度不执行，推诿扯皮，安于现状，相互内耗，导致隐性成本不断上升。”

    “有真本事的人才不多，富裕的闲人却还是不少，这个问题怎么解决。”

    “所以啊，你们肩上的担子还很重，发掘客户，建立客户体系，公路销售的成本也得降下来，业务有没有拓展的可能，这些都是摆在眼前的事情。”

    “不要觉得有多么遥远。”

    金总裁说这些话的时候，那叫个语重心长啊，听的在座的各位也是忧心忡忡，本来这红红火火的销售工作，直接让金总裁给说成“亚历山大”了。