“毛皮！”

    李慢侯沉默了片刻后，给了一个肯定的答案。

    耶律大石疑惑道：“宋人喜欢毛皮？”

    他很怀疑，他的汉学功底，可能比李慢侯都深刻的多。

    李慢侯重复了一遍：“是的。宋人可以喜欢毛皮，但要做的漂亮一些。锦帽貂裘，半汉半胡是不行的。得做出宋人喜欢的款式！”

    这是一个让李慢侯头疼的问题，长城以北的草原地区，没有能够跟南方汉人地区进行对冲的商品，但他们又渴望汉地的商品，这种渴望长期以来以劫掠的动力体现出来。

    放牧生产，唯一能拿得出手的，就只有毛皮。即便不能普遍使用牛羊皮等低等皮革，昂贵、稀缺的野生貂皮、狐皮、灰鼠皮和水獭皮也足够驱动一条繁荣的贸易线。

    对财富的渴望，是人类最大的行为动机，成百上千的哥萨克人，可以在夺取毛皮的激励下，从俄罗斯一直踏遍整个西伯利亚，直到东海。就是因为毛皮极为值钱，欧洲贵族可以为毛皮一掷千金。

    相比近现代欧洲贵妇的消费能力，中国人却没能支撑起一条毛皮商道，不是中国人穷，只是他们不喜欢毛皮。

    大石叹道：“羊脂沐发长不梳，羔子皮裘领仍左。狐襟貉袖腥复膻，昼披行兮夜披卧。”

    李慢侯道：“你倒是懂唐诗，我也是最近翻看过。”

    李慢侯翻看这些，就是为了发展毛皮文化，越看越灰心。

    大石道：“你们唐朝人开始，就把毛皮跟胡化看做一回事了。身穿毛皮，就是胡人！”

    大石说的很对，李慢侯翻遍了古代关于毛皮的文学作品，这些是最能代表文化走向脉络的文字，发现对毛皮保持好感的时代太过久远。从汉代开始，毛皮就开始逐渐跟草原牵上关系。汉人对草原人带着非常复杂的情绪，衰弱的时候恐惧，强盛的时候歧视，这都不是正面情绪，很难产生对草原文化的欣赏来。

    在汉地，也就陕北一带的汉人，冬季有穿羊皮袄的习惯，还因此被关中的陕西人鄙夷。

    李慢侯道：“你看看我身上！”

    现在是冬季，燕京也非常冷，为了来跟耶律大石会盟，李慢侯才从温暖的海州赶来，身上穿着华丽的貂皮衣，脚上踏着舒适的鹿皮靴。说着解开貂皮大氅，让大石看里衬，是丝绸制作的。

    又指着里衣：“羊绒的！”

    耶律大石道：“燕王费心了。可这也不是契丹服饰啊。”

    李慢侯恼道：“你想什么呢？兄弟穿成这样，可不是取悦你这个契丹皇帝的。我是给草原人找活路！我都快把自己给卖了，天天跟一群权贵推销草原货。我这一身，价值千贯。要是所有权贵都这样穿，草原人就不愁找不着生计，总惦记这到处抢劫了！”

    给草原生产找到方向，才能从根本上杜绝草原民族的劫掠习性。

    耶律大石道：“这你可以放心，我契丹人早已知礼仪。”

    李慢侯叹道：“我当然放心你们契丹人了。不然我能让你回来？怕的不是契丹人，怕的是更北方的强族。你控制得了他们一时，总有控制不了的时候。到时候他们会先抢契丹人，再来抢我的燕云。再去抢老赵家的大宋。”

    在李慢侯看来，契丹人已经疲弱了。有人总结了一个历史规律，推给汉人，叫汉话虚弱症，指的是任何游牧民族，一旦汉化就会虚弱，认为汉文化骨子里是一种虚弱文化。宣扬这种观念的，大有人在，比如什么狼文化书籍。但这些人不是外行，就是别有用心。事实上，这跟汉化半毛钱关系没有，跟规模和生活习惯息息相关。

    游牧、游猎生活，有天然的军事性，一个草原人，正常成长起来，就是合格的战士，因此游牧、游猎民族，不需要投入任何训练成本，就能用最低成本养兵。另外游牧民族一旦入住中原，他们就迫不得已得接受一套更复杂的管理体系，而管理是有一种叫做规模负效应的机制的。任何组织，规模越庞大，效率越低下，这是受信息成本制约的，尤其在信息不发达的时期，建立庞大的中央集权政权，规模负效应非常明显，内耗非常严重。

    规模负效应和生活习惯改变，才是弱化游牧游猎民族的根本。如果单纯的文化能够改变强弱的话，回教化的印度人就该掉过头去暴打中亚民族了，而不是一次次被游牧民族南下。因为不管信仰什么样的文化，印度人