，这一个学期有时间有能力看这些书吗？而且老师从来不亲自收钱，都是委托一些学生家长或是指定书店代收的，这还是以教书育人为本职的学校吗？唉，师者，传道授业解惑也，说这句话的那位韩愈韩老先生如果地下有知不知会作何感想？是为自己当初甘守清贫教书育人感到后悔呢还是会从地下爬起来斥责这些不肖子孙呢？”秦玉波接过靳文勇的话继续剖析着！

    “学校好多了，你们看现在的医院大门敢进吗？我有一个朋友以前说过一句话，假如你得了病，这个病要是花上二三十万还治疗不好的话，那就不要去治疗了，现在的医院也许治好你的本事没有，但让你不死不活的躺在病床上接受他们治疗的办法还是有的，你多活一天他们就可以多给你用一天的药了，就可以多从你口袋里掏出一点钱，而且越是到了病人最后的时刻，他们用的药就越发的昂贵，不知道你们发现没有，，几乎所有的病人临终的那一两天的医药费用都是平时的几十倍的增长，我记得前些年不是有一个病人最后拿到的药费单子竟然四天输进去了好几百瓶液体吗？这简直就是不知羞耻啊，为了钱已经可以一点脸都不要了，救死扶伤的白衣天使们怎么会蜕变成了黑色的堕落天使呢？是什么造成了这样的结果？就像刚才金子说的那样，几分钱的药到了医院医生那里，能够卖到几十元，甚至上百元，这中间都有着什么样的勾当？我有一个做医药代表的朋友在辞职后曾经跟我说过他们到医院卖药的内幕，她就是知道了这些内幕后良心上无法承受这才辞职转行了，她是一个女孩子，我来把她给我讲过的事给你们讲讲啊听了之后你们就知道什么叫白衣天使了！”赵海越说越是气愤，说到最后狠狠的从地上拔起了一把草叶，连泥土都带了起来，“我朋友的名字我就不说了，就称呼她小丽吧，，在我们平原市一家规模较大的医药公司当了18个月的医药代表，月收入达到上万元，但她却毅然辞职再谋生路。辞职原因很简单也很复杂，看到病人如获至宝的拿着医生开的处方去抓药，心里就特别难受。

    小丽是因为她想把自己积压了18个月的心理压力好好释放一下，这才偶尔再一次朋友聚会后把这些都告诉我的，当时我们在一起喝茶，她落座后摘掉墨镜，一双明眸中闪出一丝丝憔悴。小丽当时用手指捋了一下额前黄色的长发，轻声对我说她已经辞职几个月了，但那段做医药代表的日子就像针一样扎着她，每次想到她曾从事的职业，心就被刺得生疼。做医药代表虽然可以赚很多钱，但这是见不得阳光的职业。她负责的医院里90的医生我她都认识，没见过一个不拿回扣的。

    首先选可靠的医药代表“合作”

    她是通过朋友介绍才做医药代表的，原来根本没有经验。第一次去公司，经理就对她说做医药代表很简单，只要会说话就行，不求学历、年龄、经验，尤其像她这样20多岁左右的女医药代表非常吃香，她们更容易与医生沟通，会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势既然干这一行能赚钱而且能赚大钱，就会有各种各样的人加入。但是无论你是什么人，进入这行就要学会卑躬屈膝，对医生态度一定要好。只有把医生哄好，取得他的信任，他才会开你推荐的药。小丽以前在的那家医药公司一个做了十几年的医药代表，1年赚了80万元，你想那些回扣拿得更多的医生得赚多少？还有一些医药代表是不现身的，用不着天天去医院找医生，这些人和医生的关系非同一般，只需电话遥控就可以了，属于高级代表。

    病人来看病，医生开药给你吃，看似平淡无奇，其实里面充斥着大量不为人知的‘猫腻’。很多医生给患者开的每一支药都是有回扣的。这些医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效，而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授级别的，最高的每月10多万元没问题。和小丽打交道的医生买车都追风，宝来刚出时都买宝来，后来马自达好，又都换成马自达！但要是看他们的工资单，哪一个都不可能买得起这样的车子的，我也去过咱们平原市的几家大医院，停车场上的确是名车无数的！

    某种药品被医院选定后首先会进入医院库房。库房的主管对药进行统计后，当药房缺药时就会送过去，这应是他们的本职工作，但现实中绝不是这样的。如果其他公司的医药代表给了库房主管回扣，而你没给的话，那你的药就甭想进药房。医药代表每个月都会按出库的件数付给库管回扣。价格低的药品每件几十元，价格高的就上百元。另外，当你代理的药品在库房里没有库存时，只有平常和库管关系好，他才会及时向医院药剂科提单，这样药剂科才会通知你的公司进药，而药剂科也同样需要打点。

    另外医生开了药以后，患者未必会在医院买药，可能会“跑方”。为真实计算出医生的开方量，医药代表都会到药房“统方”，依据每月的数量给“统方”大夫回扣，一般情况下，50元钱以下的药每支5角，50元以上的每支1元左右。“药房统方”每月一般都会有几千元的回扣收入。

    除了直接给某些医生现金回扣外，医药代表要与医生的关系更加密切，还必须经常请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉ok、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。

    其实医药代表就是想方设法往医生手里塞钱，即使这样，医生还不见得要呢！因为现在医药代表太多了，把医生宠坏了。有一次小丽请两个医生在“夜色广场”玩了一天两宿，一结账24000多元。更多的时候是医生们在里面消费，他们只管在外面埋单。

    为了讨好医生，就要了解每个医生的喜好。有的女医生喜欢吃小食品，每次见面时就要给买点。有的男医生好赌，就要通宵达旦地陪着打麻将。小丽的一个同事为“搞定”一个医生，在医生儿子满月时送了重礼：一个价值12000多元的长命金锁，从此这名医生在开药上果然大开方便之门。

    医生收了医药代表给的“好处”后不办事的也比比皆是。小丽认识的另外一名医药代表阿鹃就有这样的经历。阿鹃今年24岁，刚刚入行的时候还摸不到门路。一次听说某大医院掌握她代理药品的一名医生手机丢了，阿鹃为了交下这个“财神”，送了一部价值3000多元的名牌手机。那个医生收下手机时，信誓旦旦表示让阿鹃放心，给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现，那个医生根本没开她的药，阿鹃找到那个医生问原因时，他还是那副嘴脸。阿鹃说：“这样的情况很多，尤其是刚入行的医药代表，第一年根本赚不到钱，就是和医生处关系，关系处好了你才能高枕无忧。”

    12月初，阿鹃突然给小丽打来电话问，认不认识素质比较高的女孩愿意当“二奶”的。这个荒唐又可笑的问题引起了小丽的兴趣，一问原因，果然又和医生有关。阿鹃说：“咱们跑的那家医院，一个40多岁的男医生今天让我帮他找个二奶，要求替他生个儿子，他可以养着，但是要求找个素质高的独身女孩。我也知道这挺不好开口的，但我不认识这样的人，就问问你了。”当时小丽听了后就感觉心里被什么东西扎了一样，从那天起她就辞去了这份收入很高但却鞭打着自己良心的工作她给我说这事都已经是咱们当兵之前的事了，每次想起来她的表情我就不由的感到心寒！”赵海的这番话让职武他们都为之震撼，他们对有些事都只是听说，但详细的内幕今天还是第一次听到……