料的物性，以及现在国内外原料的价格。”

    “那些东西我看着就头痛。”

    “难道比那高等数学还难？是不肯用心罢了。记住：是你要适应社会，而不是社会适应你。”

    机会总算出现了，有天早晨刚上班，孙经理让我去他办公室，看了我一眼说：“你叫吴桐？”

    我点点头说：“是。”

    “去整理一下，等会和我去一家公司谈业务。”

    “我？”我指了一下鼻子问，

    “是啊。”

    这是一家台资企业，主要生产童车，本来是约好了的，我们在总台等了很久也没让我们上去。什么态度？我心里开始急躁，无数次跑去问，给我们的答复是：“请稍等！”

    孙经理一副悠然自得的样子，示意我别急。这一等就是两个小时，他们的总经理笑着把我们迎进办公室，连声道歉：“不好意思，有客户来参观。”

    “没关系。”孙经理连声说：“这说明林经理生意好呀，怎么样？给我们点生意做做，价钱肯定比他们便宜。”

    林经理摸了一下头说：“物性表我也看了，但日本人不同意呀？”

    “能让我见见他们吗？”孙经理问。

    林经理面露难色，孙经理笑着说：“哈哈，林经理不要有顾虑，我会保密的，这点商业道德我还是有的。”

    这家工厂有日本人驻厂。第一次和外宾接触，有点紧张，他们都用日语交谈，我一句都听不懂，孙经理一会儿对我说：“台化ag12a1。”我赶快把物性表递给他；过一会儿又说：“奇美707。”我同样照做。

    最后日本人同意用我们的原料做测试，孙经理问我：“会开车吗？”

    我点点头，他把钥匙递给我说：“去祁连山路提一包料。”

    等我返回时，只见孙经理正在门卫室里焦急地踱着步，小声问：“午饭吃了没有？”

    我摇摇头，他递给我50元钱说：“去买点东西垫一垫，等会还要干体力活。”钱我没要。

    这包原料注塑成型后，用在一款学步车的升降装置上，装配和一般测试很快就通过了，接下来是抗疲劳测试。用一个20公斤重的沙袋，在30公分的高度砸3000次。

    不得不佩服日本人的认真，趴在那儿一下一下地数，每满100下划个勾。孙经理太胖，连100下都没砸到就气喘吁吁。真累啊！当我砸完3000下时，瘫在那儿动弹不得，铁管都被砸变了形！

    我们的原料的确不错，测试下来，全部通过。日本人伸出大拇指表示认可。

    “这笔生意谈成啦？”

    日本人摇摇头，原来他还要将样品寄到日本重新测试。听说日本人做事会认真到“愚蠢”的地步，餐馆洗盘子一定要洗七遍，一个中国留学生投机取巧少洗了几遍，结果这个留学生再也找不到工作；还有更厉害的，日本宾馆培训外国员工做保洁，他把马桶洗干净后，从里面舀起一瓢水当众喝掉，对员工说：“就是这个标准！”以前一直不相信，今天总算见识了。

    说实话，在这段时间里，孙经理带的很认真，我学的也很努力。渐渐的，我掌握了一些销售流程和技巧，自己也试着跑了一些单位，成绩还不错。有天我刚回公司，孙经理把我叫去说：“那家玩具厂同意用我们的原料了，明天就送货。”太好了，我们击掌相庆。

    可能是我的销售业绩一直不错的原因，公司给我的薪水超过了很多老员工，他们肯定很不舒服，大家越来越疏远我。后来又不知道谁探听到我是余董的准外甥女婿，看见我更是躲得远远的。

    我把这些苦恼都告诉了“思事成伤”，她回道：“有得必有失，如果你和他们一样庸庸碌碌的，可能他们就会接纳你了。”

    “为什么？”

    “那是弱者的自我保护。但你肯定也有问题？”

    “什么问题？”我问。

    “缺少沟通能力，也缺少亲和力。”

    “那怎么办？”

    “慢慢来吧，你要学的东西还很多呢。”

    元旦一过，我的实习也很快就要结束了，齐姐的舅舅在我的实习表上盖完章说：“毕业过后，到我的公司来吧，工资你自己说。”

    我笑笑说：“舅舅，您的好意我心领了，我想趁年轻好好积累一些经验，我不想一辈子给人打工。”

    他拍了拍我的肩说：“我知道小鑫为什么那么喜欢你了，不错，年轻人就要有闯劲，有什么困难可以来找我，我肯定会帮忙的。”

    又回到熟悉的学校，大家感触颇深，就快离开了，我们要好好珍惜这份友情。

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