23;了，嘻嘻笑着说：“别小看我，没准我运气好，就成功了呢？再说了，我上次去缅甸玉石市场看，可是和一位华侨老板熟悉了，如果我自己开铺子，可以跟他拿货。他是老实人，不会哄我。”

    “妈，才见一次，不要轻易相信人。”乔玉壁道：“老实不老实，要多接触才知道。而且做生意这一行的，多是有心眼的，老实的经常只能眼巴巴看别人赚钱。老实并不等于诚信好，生意好。”乔玉壁又补充一句说：“老实，很多时候是没有本事的代名词。为什么老实呢？是因为榆木脑袋，不开窍啊！”

    乔妈妈听着这话，感觉也有道理，说道：“他摊位是没什么生意，但玉石不错啊！”

    乔玉壁道：“客户又不是傻子，他玉石不错，为什么会没有生意？”

    乔妈妈也迷惑了，答道：“这个就不知道了，我下回过去，再问一下。”

    “妈，有些事情，要自己观察，不要问。问了，别人也不一定会说实话。”乔玉壁道：“你瞧着别的客商喜欢往那个摊位去拿货，就跟上去多看看。至于摊位没人的，肯定有原因的。”

    乔妈妈“嗯”了一声说：“行了，我约了琼姐看电影的，挂了啊！”

    前阵子，乔妈妈碰到琼大妈，和琼大妈冰释前嫌，又和好起来，走动得勤快，有时候也约了一起逛街看电影的。

    据刘琴说，琼大妈最近是给林道正介绍了一位女孩子，两人差不多好事近了，琼大妈也就原谅了乔玉壁，愿意和乔妈妈继续当朋友了。

    放下乔妈妈的电话，元青的电话也来了。

    乔玉壁在电话里报了今天的战绩，笑着说：“当时巧香绣了那个老外的大头像出来，把他惊得下巴差点掉了。”

    “哈哈！”元青听得有趣，笑着说：“你这个鬼灵精，怎么就想到要带巧香进去，让她当场表演刺绣的？”

    “嗨，我聪明嘛！”乔玉壁自夸一句，又说：“你家女朋友这样厉害，你不要落后啊！”

    元青又“哈哈”笑了，笑完道：“你再厉害，到了我手里，三几个回合下来，一样要求饶。”

    又说到哪儿去了啊？乔玉壁暗汗，嗔道：“正经说话！”

    两人又扯几句，这才挂电话。

    展会第三天，乔玉壁依然带了刘琴和巧香进场。

    前两天问过价的客户，这时候倒有几个有意向下单，跟乔玉壁讨价还价起来。

    到了下午，却发生一件不愉快的事。

    起因是这样的，当时巧香表演着刺绣，有客户看着，就问巧香手中刺绣出来的东西什么价？正好其它人应付着客户，没顾上这边，巧香是知道绣品工价的，就随口报了绣品加工费。

    客户一听，拿出计算机算了半晌，就跟乔玉壁说要下单定货。

    等乔玉壁拿出意向书签下货品单号和价格时，客户就嚷了，说她签的价不对。

    乔玉壁一问，便解释道：“你问我们刺绣师傅绣品什么价，她报的，是绣品加工费，不是货品价格。”

    客户突然就倔起来，硬不承认自己听错，比划着说：“你们欺骗外商，我去投诉！”

    乔玉壁知道，外商如果投诉了，自己下回再要申请摊位参展，肯定无望了。她深吸一口气，拦着外商道：“先生，这样一件刺绣品，如果一件只要12元，你真敢下单么？闹到展会管理员那儿去，一说刺绣品的价，也知道是你不小心听错了。这样，为了表达我们的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”

    外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？”

    乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”

    外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”

    既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。

    众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……”

    乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。

    送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。

    当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。

    作者有话要说：推一个文文，

    玉壁

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