壁笑着说：“她如果要找我们工厂做刺绣，就是我们工厂的客户了，让生产主管见一见她，看看能不能安排绣工给她加工。”

    余慧本来还在嘀咕，刘碧琪拿了乔玉壁以前的样品来做货，没准客户还是乔玉壁的客户，不理会也是正常的。现一听乔玉壁这样说，便道：“咱们最近接了10万只锁匙包的单子，自己也绣不过来，如果接了她的单子，只能外发的。”

    乔玉壁说：“那么，外发能不能赚到差价呢？”

    “当然能，要不能，谁会白接单？”余慧随口答了。

    “既然这样，为什么不接她的单？”乔玉壁道：“她能发展起来，多接单来给我们工厂加工，就是帮衬我们赚钱，不说旧情份，就单从工厂利益来说，也要好好接待她的。”

    以乔玉壁来想，刘碧琪以前毕竟带过余慧，照理来说，余慧应该要帮着刘碧琪说话才是，现下这是……

    乔玉壁略略一思考，便明白了过来。刘碧琪脱身出去**，现在看着并没有什么跃起的苗头，而余慧却是工厂的总经理助理，工资不错，一群人奉承着，在心理上，就有了优越感，对刘碧琪的态度再不像从前那样了。且因为这种优越感，会排斥刘碧琪，更想着法子要帮自己排异几，讨好自己。

    刘碧琪其实很苦逼，这张订单做下来，可能要赔本的。

    就是今天早上，她去外面转悠看别人热销的货，一回来，申晴就说：“嫂子，我接了一张订单，一万只锁匙包。”说着递给她一张订单。

    刘碧琪先是惊喜，正要夸申晴，等看完订单，一下白了脸色说：“你没报错价钱么？怎么比我定的价低了十元？”

    申晴说：“嫂子不是提过，这只锁匙包成本价是35元么？咱们报48元也太高了，怎么能接到订单？这个客户说是以前在乔玉壁那边定过这只货，现在想补货，如果这边分店能够以38元的价格定给她，她就要一万只。我想着，38元的话，咱们还赚3元呢，就接单了。”

    刘碧琪苦笑着说：“35元的成本价，是上个月的事了。这个月因为工价再次上涨，珠子和珠片材料费也贵了，成本算起来，每只包大概要37元了。”

    申晴一怔，还是反驳说：“那也赚一元钱了，一万只锁匙包下来，就赚一万元呢！”

    刘碧琪无力，指着合同上标明的细节说：“客户要求防尘袋，防潮纸，包装盒，一百只锁匙包一个小包装箱。这些不要钱？这些摊到每只锁匙包身上，哪止一元？”

    申晴一下也白了脸，小声说：“我打电话给客户，取消这张订单好了。”

    “你都收人家定金了，如果取消，就要赔三倍定金的。”刘碧琪叹气说：“硬着头皮做货吧！”

    开铺第一张订单，却摆明是会亏本的生意，刘碧琪如何不郁闷？

    等她到了工厂下单给郑老板做货，不知道是她错觉还是怎么的，总感觉郑老板不如以前热情。就是到了乔玉壁的工厂，余慧接待她时，也没有姐前姐后的叫了。

    这段时间不顺利，刘碧琪不由怀疑起自己的能力，明明以前跟着乔玉壁时，顺风顺水的，现在这是撞了什么邪呢？怎么就不顺利？

    乔玉壁那里，却是打了一个电话给生产主管，吩咐说：“刘碧琪的货，如果能安排下去，就接了单去做。”

    生产主管听着乔玉壁亲自吩咐，便问道：“老总，咱们目前只做自己的货，现在要接她的货来加工的话，这加工费，是按照刺绣钉珠厂的惯例来收，还是？”

    现时刺绣钉珠厂的话，如果是第一单合作的货品，加工费是即结的，等做到一定比例，厂家赚取的工钱到一定数额了，能抵得欠债的钱，才肯让客户拖欠月结。

    加工厂一般认为，自己没有生产，加工费是辛苦钱，要给工人发工资，不能再拖欠。

    乔玉壁说：“你按惯例吧！在商言商！”

    挂了电话，乔妈妈在外喊着吃饭，乔玉壁这才出去。

    饭毕，乔玉壁陪着乔妈妈去逛街看电影，看完九点半回来时，却在楼下碰到元青。

    元青倚在车旁，先跟乔妈妈打招呼，这才看向乔玉壁说：“约会回来了？”

    乔玉壁一见他，不由道：“不是说开家庭会议，这么快散了？”

    “九点前就开完了。”元青说着，向乔妈妈说：“伯母，我带玉壁去游车河看风景，今晚不回了！”

    乔妈妈很慈祥说：“去吧！外面草丛蚊子多，记得买点蚊怕水去喷喷，要不然，明天一身红点，不好见人。”

    元青和乔玉壁：“……”你老人家就知道我们要去滚草丛么？

    作者有话要说：笑眯眯加更了～

    玉壁

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